Jak začít s Multi Level Marketingem (MLM)?
Podívejme se nyní na situaci, že to v MLM byznysu sice zkusíte, ale po několika měsících zjistíte, že se vám prostě nedaří. Jaké budou vaše ztráty? Malé.
Členství v systému se kupuje za symbolickou částku, tu zanedbejme. Utratili byste ji, kdybyste místo toho šli do kina.
Kromě toho si zřejmě koupíte nějaké výrobky. Ty byste za podobnou cenu i tak koupili v jiném obchodě. Takže po stránce peněz patrně nepůjde přímo o ztrátu. Navíc zpravidla se dají vrátit s vrácením plné ceny. Ztráta peněz za zkoušku MLM podnikání tedy je zanedbatelná.
Pojďme na časové ztráty. V MLM se musíte začít školit. (Nemusíte, ale bez znalostí neuspějete, akorát si znepřátelíte známé.) Budou vám doporučeny knihy, nebo CD s informacemi, které vás učí, jak budovat vlastní firmu, jak myslet jako podnikatel. Tyto informace vás mohou i v osobním životě posunout mnohem dál, než byste se dostali bez nich. Takže ani zde nehrozí nějaká vážnější "ztráta". Sice "ztratíte" nějaký čas, ale dostanete za to informace, zkušenosti, možná nové vztahy.
Stejně jako v běžných firmách, tak v MLM jsou nutná setkání s týmem, ve kterém pracujete. Na jiných místech jsem již několikrát zdůrazňoval, že byste se měli setkávat přednostně s takovými lidmi, jakými se sami chcete stát.
Chcete zhubnout? Potkávejte se se štíhlými lidmi, co žijí zdravě.
Chcete přestat kouřit? Zamiřte mezi nekuřáky.
Chcete být úspěšní? Vyhledávejte společnost úspěšných.
Ale jak se dostat k úspěšným lidem? Co když ve vašem okolí jsou lidé s malými ambicemi a vy chcete být podnikatel? Jako začátečník se asi těžko dostanete do klubu milionářů. Právě zde může být kontakt s lidmi budujícími MLM byznys pro vás zajímavý. Všichni tito lidé se o něco snaží. Mnozí už jsou úspěšní i v jiných oblastech života - do MLM obvykle vstoupí spíše člověk schopný a úspěšný, než pasivní. Tím, že jste v týmu, získáte přístup k těmto lidem. Naživo.
Kromě toho vzdělávací systémy MLM firem produkují stovky nahrávek na CD. Na nich mluví úspěšní lidé z celého světa. Jsou tam životní příběhy, názory, postoje, zkušenosti, sny. Návody jak podnikat. Příklady, jak myslí úspěšní lidé. Naučíte se proč se vám vyplatí podnikat. Jak na to. Proč se vyplatí stavět na čestných a etických vztazích s lidmi. Díky těmto CD můžete být při poslechu jakoby hostem u úspěšných lidí, milionářů, podnikatelů.
Pustíte si nějaké CD. Názory se vám možná nebudou líbit. Jiné CD si pustíte pětkrát. Několik disků vám bude připadat, že jsou to jen samé jalové řeči. Pak zas přijde jeden disk, který vás zásadně ovlivní. Jiný disk zmotivuje. Pak zase pár takových všelijakých některé možná ani nedoposloucháte. Asi tak nějak vypadá tento školící systém. Dává vám pozadí. Pokud denně posloucháte úspěšné lídry, některé jejich postoje se na vás začnou přenášet. Nepocítíte to hned. Ale má to podobný účinek, jako kdyby jste se setkávali s těmito lidmi osobně.
Po pár měsících se vám stane to, že začnete měnit své postoje. Ani si toho nevšimnete. To, co vám dříve připadalo jako jalové řeči vám najednou začne dávat smysl. Stává se to dost často. Na některé informace člověk potřebuje dorůst. Například kniha o správném zalévání zahradních rostlin vám bude připadat jako nudné čtení, pokud žijete v paneláku. Ale pokud za pár let koupíte zahradu, najednou si vzpomenete, jaký poklad to máte ve své knihovně ...
Soustavné studium, pravidelné osobní schůzky a poslech zvukových nahrávek ve vás bude budovat nové postoje, názory. Začnete se na věci kolem sebe dívat jinak. Právě to vám začne otevírat nové možnosti. Možnosti nejen v MLM byznysu. Právě toto je důležité místo. Vydržte v tomto systému nějaký čas a systém vám dá do rukou nástroje a znalosti, jak můžete svůj byznys vybudovat úspěšně. Dá vám podporu. Přesto, že později usoudíte, že práce v MLM se pro vás osobně nehodí, nebaví vás, nebo chcete dělat jinou práci. Ale odejdete už změněn. Nové postoje, které jste se naučili vám zůstanou. Odejdete obohaceni o znalosti, jaké by jste v tak koncentrované formě asi nedosáhli.
Možná namítnete, že pokud někdo chce studovat, nepotřebuje na to vstupovat do MLM. To je pravda. Stačí zavítat do knihovny a číst, číst, číst. Ale co? Kterou knihu? A co by vás motivovalo do snahy učit se? Většina lidí uznává, že vzdělávání a čtení je fajn. A stejná většina lidí si nepřečte za rok často ani jednu celou knihu. No pokud jste ke vzdělávání motivováni například ziskem z byznysu, hned to vezmete vážněji.
Samotné čtení je fajn, ale v osobním rozvoji je zásadní i možnost mít někoho, kdo vás učí, doprovází, pomáhá, podporuje vás. Nazvěte to jak chcete - mentor, kouč, učitel. Většina úspěšných lidí na svůj růst nebyla sama. V MLM byznysu máte přístup k radám od lidí, kteří již úspěchu dosáhli. Člověk, který má za sebou vlastní výsledky vám obvykle může dát mnohem více, než prosté přečtení teorie z knih. V běžném životě jsou takoví školitelé tak drazí, že si je běžný člověk nemůže dovolit. V MLM byznysu pro vás pracují zdarma. Jsou motivováni, abyste vy dosáhli finanční zisk, protože i oni z něj budou mít prospěch. Jsou motivováni pomoci vám rozvíjet se jako osobnost, protože to prospěje všem. Zajímavý vztah.
Na MLM je důležité právě to, že je to systém orientovaný na výsledky. Podporuje ve vás snahu naučit se být lepší v nejdůležitějších oblastech života. A v reálné zátěži podnikání a komunikaci rychle odhalíte, které oblasti jsou pro vás potřeba nejvíce na dostudování.
Možná zjistíte, že se potřebujete zaměřit na to, jak jednat s druhými lidmi.
Možná potřebujete posílit sebedůvěru, odvahu.
Možná chcete být lepší vůdce.
Možná se potřebujete lépe oblékat.
Vzdělávací systém vás bude motivovat k tomu, abyste se nevzdali při prvních překážkách, ale znovu a znovu to zkusili. To jsou všechno atributy úspěšného člověka. Pokud narazí na překážku, vyřeší ji.
Jste členem týmu, který má výsledky. Vidíte u ostatních, že úspěchu dosáhnout lze. A oni vám rádi poradí, jak ho můžete dosáhnout i vy.
V běžném profesionálním světě se s nejúspěšnějšími asi ani nepotkáte. Vedoucí v běžné firmě, nebo v úřadě nemá zájem, aby ho jeho podřízení přerostli. Hrozilo by to, že ztratí práci. V MLM byznysu je to přesně naopak. Čím úspěšnějších lidí si leader vychová, tím úspěšnější bude i on sám. Proto se v MLM bez problémů můžete řadit i k těm nejúspěšnějším lidem.
MLM není rychlý byznys. Je to obyčejné podnikání. A v podnikání je vždy v první fázi třeba investovat. Čas, peníze, námahu. Později se začnou dostavovat první výsledky. Možná po roce už budou zajímavé.
Autor: Lenka Kostková
