Práce v multi level marketingu
MLM je zkratka slov multi level marketing. Je to způsob prodeje, který nemá klasickou strukturu (prodejna, zaměstnanci). Jde o síť prodejců, která se tvoří sama.
Práce v této oblasti zpravidla znamená: Princip je postaven tak, že vás někdo osloví a nabídne tuto práci. Navrhne vám, abyste prodávali nějaké produkty. Z prodeje dostanete zisk vy, ale i ten, kdo vás pro byznys získal. Pokud vám práce jde "od ruky", časem i vy najdete někoho, kdo by prodával produkty podobně, jako vy. Pokud takový člověk něco prodá, zisk se rozděluje jemu, vám a tomu, kdo "našel" vás. Tímto způsobem je dosaženo to, abyste byli motivováni nejen prodávat, ale i rozšiřovat síť prodejců. Je zde však bonusové schéma, které chrání před tímto mechanickým odměňováním. Tato pojistka slouží tak, že aktivní lidé jsou odměňováni a pasivní nedostanou nic. Takže pokud člověk "nad vámi" je v obchodě aktivní, z vaší práce dostane odměnu - avšak pouze pokud je vaše aktivita malá. Pokud jste i vy aktivní, půjde odměna vám. Přesnější rozložení odměn si raději prostudujte. Jednotlivé MLM systémy se v tom mohou mírně lišit.
Práce v MLM není o nic horší nebo lepší, než jiná práce. MLM je normální obchodní model, který má jasná pravidla. S dobrým produktem může člověk časem dosáhnout zajímavého příjmu, který se skládá nejen z toho, co sám prodá, ale také z toho, co prodají ti, jež "našel" pro prodej. Pokud později i sám přestane podnikat a prodávat, dále mu plyne pasivní příjem z toho, co prodají ostatní.
U nás je taková práce často sprofanovaná. Je to způsobeno tím, že růst MLM organismu - pokud to tak mohu nazvat - je často intuitivní. Může se stát, že prodejci příliš zidealizovali podmínky, aby získali hodně "těch pod sebou". Ještě nepříjemnější může být situace, pokud je práce podmíněna investicí. To i některé firmy dělají - donutí vás koupit jejich produkty a teprve potom můžete začít pracovat. Pro člověka s malým příjmem může být vidina velkých zisků z prodeje lákavá. Práce atraktivní. Tak se zadluží a koupí produkt. Pak zjistí, že nedokáže najít kupce. Začíná se zoufalým pokusem, jak zboží prodat alespoň, aby se mu vrátily investované peníze. Někdy produkty vnucuje, lže, je dotěrný. Znechutí tak často jméno firmy, sprofanuje značku, produkt i sebe. Mnoho z lidí si znepřátelilo známé.
Práce v MLM totiž tak, jako každá práce v prodeji, vyžaduje určité osobnostní předpoklady. Musíte být komunikativní. Musíte dokázat najít a příjemně oslovit nové lidi. Vědět si vytipovat, kdo by mohl mít o váš produkt zájem a přesvědčit ho. Pokud tyto schopnosti máte, pak je MLM práce, která vám může vyhovovat. Často se dá provádět i vedle jiné činnosti. Dobré MLM firmy vám poskytují i účinné vzdělávání, osobnostní růst, semináře. Využijte je - to je někdy to nejcennější, co vám MLM může poskytnout. Osobnostní růst.
Pokud o takové práci uvažujete, udělejte si nejprve malý test. Představte si, že už jste prodavačem. Komu půjdete nabídnout své produkty? Z hry úplně vylučte kamarády, známé a rodinu. Najdete někoho? Umíte oslovit cizí? Zorganizuj to opravdu. Oslovte je a mluvte s nimi. Uvidíte, jak uspějete. Možná vás z 10 oslovených lidí 10 odmítne. Pak to možná není vhodná práce pro vás. Nekupujte si produkty, pokud nevíte, jak se jich reálné zbavíte. Mnoho lidí už na vidinu práce s vysokým ziskem značně doplatilo.
V MLM se primárně produkty neprodávají - ve skutečnosti se prodává příležitost. Pro zjednodušení příkladu jsem však volil prodej produktů. Pokud totiž dokážete prodat výrobky, prodáte i myšlenku. A naopak.
Je dobré položit si i otázku, proč vám takovou práci někdo umožní vůbec dělat. Pokud je tak výhodná, proč si ji nenechá. Proč ji nedá někomu blízkému? V praxi proto, že ne každý člověk se chce živit právě tímto způsobem.
Autor: Lenka Kostková
